Postând CV-ul pe portalul de recrutare, solicitantul îi caută pe cei care vor începe în curând să primească apeluri de la angajatori. Dar nu a mai rămas nimic și nu există nicio solicitare pentru o conversație sau chiar sunt puțini dintre ei. Evident, problema constă în înlocuirea CV-urilor – candidatul nu a putut contacta recrutorii.

Această situație poate fi schimbată prin descrierea corectă a realizărilor tale profesionale în CV-ul tău. Cum poți să-ți faci un loc de muncă, astfel încât recrutorul să-ți poată cere să devii un lucrător special?

Golovne - specific
De exemplu, să ne uităm la CV-ul managerului de vânzări, despre care a fost discutat pe portalul nostru. Citim descrierea realizărilor candidatului în poziția rămasă de lucru - la reprezentanța rusă a concernului internațional pentru producția de profile PVC.
„Bazele veniturilor:
- Asigurarea cresterii cifrei de afaceri in regiune;
- Protejarea tuturor clienților cheie în timpul unei crize;
- Îmbunătățirea eficienței departamentului regional de vânzări;
- Promovarea unui sistem funcțional de indicatori echilibrați.”

Autorul se întreabă: de ce recrutorii nu îi cer un interviu? Dovezile muncii sale de vânzări sunt serioase - cel puțin 15 ani, o mulțime de lumină și o diplomă de MBA. Și în dreapta este că, în timp ce întocmia un CV, reclamantul s-a dedat la o grațiere și mai largă - făcându-l prea tipic. Rezumat cu lista culturilor tipice pentru această plantare, nu se vede nimic printre zecile sau sutele de CV-uri similare. Cum poate un recrutor să vadă dincolo de cuvintele impersonale că există un fals cu adevărat valoros în fața lui?

Pentru a câștiga respectul managerilor în selecția personalului, este necesar să comunici cât mai mult despre realizările tale profesionale. Pentru ce merită, fiți specifici: numiți numere specifice, oferiți aplicații reale ale inițiativelor dvs. Nu este nevoie de fraze fanteziste în kshtalt: „creștere constantă a vânzărilor”; „Îmbunătățirea eficienței roboților în domeniu”. Ar fi mult mai bine să oferiți dovezi specifice despre cât de eficient ați lucrat. Trei sau patru puncte (dacă nu prea multe) vor fi suficiente, pentru ca CV-ul să fie finalizat.

De exemplu, jurnalul departamentului de vânzări poate fi indicat în secțiunea „Realizări”, în măsura în care am reușit să ridic nivelul vânzărilor în ultima perioadă de muncă în companie, câți clienți au fost obținuți, ca licitații pentru mărfuri. furnizat Și în care s-au câștigat servicii. Manager PR - câte mistere despre companie au venit la ZMI datorită participării sale, deoarece această cifră a crescut pe toată perioada de lucru, câte conferințe de presă au fost organizate, de exemplu, în restul perioadei, care a fost eficacitate. Designerul departamentului IT a putut prezice, de exemplu, dezvoltarea cu succes a unui nou sistem de automatizare a producției de la zero, care a accelerat activitatea departamentului de proiectare cu 30%. Jurnalistului - despre victoria în concursuri de creație, despre marea activitate a cititorilor în timpul discuției articolelor etc.

Mai jos este o descriere suplimentară a realizărilor profesionale din CV-ul pentru funcția de director de vânzări:
„- Serviciul de vânzări Pobudova al serviciilor companiei de la zero;
- crestere rapida a vanzarilor in 2012 – 350%, in 2011 – 270%;
- a primit peste 100 de clienti, inclusiv 40 de companii cu un personal de peste 150 de persoane;
- victorie în 15 licitații.”

Nu lăsați o închisoare comercială să fie privată de închisoare
Desigur, cifrele exacte ale succeselor tale se vor traduce pe recrutor în faptul că ești cu adevărat un practician eficient. Cu toate acestea, solicitantul are întotdeauna dreptul de a include informații financiare specifice în CV-ul său? Este probabil ca muncitorul să fie fericit că un lucrător spion de rang înalt va vorbi despre secretul comercial al companiei, iar un astfel de lucrător este puțin probabil să primească recomandări bune.

Cu toate acestea, este posibil să descrieți cu exactitate realizarea fără a numi numere exacte, dar încă lipsesc specificul. Folosiți expresii precum: „cu 30%”, „de 2 ori” pentru a arăta nivelul de performanță. Este important să se indice perioada în care s-au obținut rezultate ostile - oricum sau mai mult.

De ce să ne lăudăm încă cu nimic?
Disponibilitatea informațiilor despre rezultatele muncii și realizările profesionale ale solicitantului crește valoarea acestuia în ochii recrutorului. Ce să scriem în secțiunea „Realizări” pentru cei care, datorită specificului lucrării, nu se pot lăuda cu „eficiență sporită”, „citări sporite” și „victorie în competiții”? Deci, ce fel de muncă avem de făcut cu acești oameni, de exemplu, directori de birou, dispeceri și contabili, cum să le plătească salariile?

În astfel de situații, este indicat să puneți accent pe fiabilitatea dumneavoastră și să asigurați o muncă neîntreruptă și fără probleme. Încearcă să explici în mod convingător că munca ta are o serie de situații de rutină – este deja la îndemâna ta.

În mod incredibil, secțiunea „Realizări” a unui CV poate spune recrutorului multe despre candidat. Chiar și în spatele cifrelor, cum să vorbim despre realizările profesionale, poți îmbunătăți mintea analitică a solicitantului, iar în mintea lui poți să-ți aduci punctul de vedere și directitatea scopului. Dar, cu banii tăi, poți să faci drumul către munca din lume scurt și ușor.

Scriu constant în articolele și cărțile mele că cel mai important lucru în evaluarea unui candidat sunt rezultatele acestuia, dar rareori văd CV-uri bune și eficiente. Majoritatea CV-urilor pe care le primesc de la clienții mei sunt orientate spre angajamente. Asigurați-vă că obțineți o listă cu ceea ce au făcut fără să știți care ar fi rezultatele. Dacă doriți să vă creșteți șansele de a primi o solicitare pentru o conversație, ar trebui să aduceți exemple specifice de ceea ce făceai în munca ta curentă/prima linie.

5 reguli de aur

Regula #1. Focalizare corectă

Concentrarea pe obiectivele CV-ului tău este cheia. Cel mai important lucru este să alegi focalizarea potrivită și să faci conexiuni între trecut și viitor. Rezultatele pot fi afișate principalii KPI-uri ai muncii dvs. pe baza posturilor pentru care aplicați la o oră dată și actualizați-vă sarcinile pe noul dvs. robot. Nu este bine ca un potențial vânzător de roboți să știe despre realizările tale la momentul în care lucrai la bancă ca controlor financiar, deoarece ești în căutarea unui loc de muncă ca director al departamentului de marketing. Cele mai relevante informații despre CV sunt restul 5 roboți roci, Așa că mută-ți atenția către noua ta poveste.

Regula #2. Numerele

Majoritatea rezultatelor pot fi digitizate și procesate, altfel nu le veți putea fura pe internet. Am scris de multe ori despre tehnica STAR în contextul dezvoltării dovezilor pentru vorbirea bazată pe competențe, dar această tehnică poate fi folosită atunci când scrieți un CV orientat spre rezultate/realizări.

STAR (Situație, Sarcină, Acțiune, Rezultat) vă va ajuta să identificați problema pe care o aveți în companie și vă va spori rolul în soluția de succes a acesteia. Bineînțeles, nu vei putea descrie întreaga poveste din CV-ul tău (păstrează asta pentru interviu), dar această tehnică te va ajuta să-ți arăți realizările, motiv pentru care CV-ul tău apare printre alte CV-uri ale aplicanților.

Regula #3. KІYA: Pe scurt și clar

Încercați să scrieți cele mai importante lucruri pe care le-ați făcut în ultimul loc de muncă. Primele două sarcini vor veni imediat în minte. Apoi veți începe să ghiciți și să vă căutați în memorie tot ce puteți. Și apoi, după ce am terminat cu totul, dificultățile sunt de vină. Dar este ușor să depășiți lucrurile dificile: doar sunați sarcina și puneți-o în spatele SMART. De exemplu, reconstruiți trei departamente în care vă puneți abilitățile de gestionare a oamenilor să lucreze în loc de roboți. Apoi, selectați sarcini similare din abilitățile pielii pentru a fi incluse în lista de competențe de bază pentru profesia dvs. Există un paradox pentru cei care creează granițe între sarcini (note, sarcini), iar noi ne perturbăm acțiunile și ne concentrăm asupra cadrului stabilit anterior.

Dacă utilizați metoda SMART pentru setarea sarcinilor, este ușor să adăugați rezultatele. Pentru cei care nu sunt familiarizați cu această tehnică, vă recomand să o stăpâniți cât mai curând posibil. Pentru a ajuta, am creat un mini-training cu cazuri: .

Regula #4. 50 până la 50 %

Ajustați la proporția corespunzătoare: 50 % plasați în CV-ul dvs. vikorist pentru ob'yazkiv, 50 % — completați rezultatele. Astfel, dacă doriți să includeți o listă cu 10 cerințe, atunci trebuie să le oferiți 10 rezultate. Această regulă vă va ajuta să reduceți o mulțime de limbaj, iar restul va fi ușor completat în 10 rezultate.

Regula #5. Cuvinte

Limba rusă ne oferă cea mai fiabilă și fiabilă modalitate de a ne comunica rezultatele și realizările: limba. Hai să vorbim la CV "Ni": ca substitut, ca recepționer, ca avanpost pasiv, ca nume în substituții indirecte. Cuvinte active vikoriste. De exemplu, trăiește: „a realizat” și „a creat” în loc de expresii pasive precum „a reușit să ajungă” și „a creat”. Folosirea unor cuvinte precum „fiind dezvoltat, creat, pierdut etc.” va contribui la avansarea CV-ului în clasament. De exemplu:

• fără cuvântul dii: „A ajutat compania să vândă mai multe produse și să reducă profiturile.”
• cu cuvântul dii: „Veniturile companiei au crescut cu 30% datorită creării și implementării unui program de fidelizare a clienților.”

Ajunge la CV-ul tău

Gama de posturi: Specialist

• creșterea vânzărilor către marca „A” cu 30% per unitate de listare 4 SKYU.
• creșterea vânzărilor din categoria „B” cu 10% de la 35 TT-uri la nivelul „Y”.
• creșterea vânzărilor către marca „C” cu 8% de la TT „X” pentru liderul în proiectul „Y”.
• creșterea reprezentării segmentului „Y” cu 25%.
• creșterea vânzărilor cu 35% la nivelul „X” datorită introducerii unor mecanici promoționale fără preț.
• reducerea cu 30% a orei de intocmire a rapoartelor pentru dezvoltarea si implementarea rapoartelor automatizate cu monitorizare pret.
• a câștigat 10 clienți grozavi. Creșterea vânzărilor pentru clienții cheie a fost în medie de la 20% la 30%.
• cresterea cresterii bazei de clienti cu 20%.
• prin dezvoltarea unui program de fidelizare a clienților. Creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor pentru gențile promoționale a fost de 35%.
• creșterea cotei de piață în regiune cu 15%.
• primind 10 parteneri regionali.
• creșterea conversiei clienților cu 15%.
• participând la descoperirea a 25 de noi puncte ale limitei divizionare.
• creșterea numărului de aplicații de 3 ori. Creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor a fost de 45%.
• După ce a participat la pregătirea antrenamentului pentru sportivi în domeniul vânzărilor, ca urmare, vânzările de produse au crescut cu 20% în 3 luni.
• cresterea cresterii bazei de clienti cu 25% datorita promovarii active a brandurilor, cresterea gradului de constientizare a acestora.
• prin crearea unei echipe de proiect care să abordeze problema „Y” și, ca urmare, vânzările au crescut cu 20%.
• având defalcat în detaliu apelarea inițială cu documentele cu fir. Numărul de achiziții a crescut de 3 ori în 6 luni, nivelul recomandărilor de brand a crescut cu 10%.
• reducerea popularității produselor prin etichetarea incorectă în timpul sezonului ridicat de vânzări.
• jucând un rol cheie în lansarea programelor de loialitate. În timpul primului râu, au fost capturați 160 de mii de koristuvaci.
• creșterea numărului de clienți din categoria „A” cu 20% în primele 3 luni de muncă.
• scurtarea procesării cererilor de la 5 la 2 zile, reducând astfel obligația de plată la 2% până la sfârșitul zilei.
• creșterea bazei de clienți cu 40%.
• revizuirea planului cu 130% în 4 luni.
• extinderea gamei de produse cu 45 SKU, gama de produse conexe cu 80 SKU.
• modificarea mărimii poverii problematice cu 20%.
• având elaborat strategia de marketing pentru introducerea unui nou produs pe piața rusă la produsul „X” al companiei „Y”, formând un buget de marketing și un plan de abordări de marketing.
• prin implementarea proiectelor de promovare a companiei „X” și de îmbunătățire a imaginii companiei pe piața rusă.
• Am creat o echipă profesionistă de manageri, ceea ce ne-a permis să realizăm planul de vânzări pentru pungi cu 140% în 2015 și să creștem baza de clienți cu 35%.
• După negocieri de succes, au fost încheiate contracte cu clienți cheie: SA Gazprom Promgaz și alții. (înveselește-te).
• având dezvoltat și implementat de la zero sistemele „Standarde de servicii pentru clienți și Standarde de proiectare a birourilor”.
• Creșterea vânzărilor la categoria saci roku a devenit de 25%.
• creșterea nivelului de conștientizare a mărcii de două ori.
• creșterea bazei de clienți cu 20% în 6 luni pentru promovarea unor canale de vânzare suplimentare.
• creșterea veniturilor companiei cu 30% pentru rata de obținere a clienților VIP.
• având dezvoltat și introdus un nou sistem de raportare, care a făcut posibilă scurtarea orei de pregătire a apelurilor de 3 ori.
• a încheiat acorduri exclusive cu 5 mari parteneri străini.
• creșterea bazei de clienți cu 50% prin obținerea de noi parteneri și introducerea de noi servicii pe piață.
• Am dezvoltat și testat promoții pentru clienți în timpul sezonului de jos, ceea ce ne-a permis să creștem veniturile cu 45%.
• creșterea numărului de clienți obișnuiți cu 30% pentru creșterea capacității de serviciu.
• reducerea fluxului de clienți cu 35% datorită furnizării de minți de servicii individuale.
• creșterea facturii medii a clienților cu 15% pentru vânzările active de servicii suplimentare.
• reducerea creanțelor cu 30%.
• creșterea fluxului de turiști ruși cu 10%.
• creșterea bazei de clienți a partenerilor din Rusia cu 20%.
• luând soarta contractului fluvial stabilit cu spolnotoy rusesc din „X”.
• Desfășurat training full-time de la departamentul de resurse umane cu serviciu în cameră. Nivelul de servicii pentru clienți a crescut cu 35%.
• formarea unei echipe de management al vânzărilor. 8 spivorotnik au scos uscarea până la nivelul „birou Keruyuchiy”.
• creșterea cifrei de afaceri cu 15% pentru dezvoltarea de noi planograme și introducerea de noi planograme.
• Saloanele incluse în aria mea de expertiză au fost recunoscute ca având cel mai mare volum de vânzări de accesorii „Numele mărcii” și „Numele mărcii”.
• având vândut o nouă dezvoltare a companiei unei bănci care va intra în primele 10 bănci (ciclu de 1 rik).
• prin crearea unui script eficient folosind tehnica cold calling, care va duce la creșterea vânzărilor pentru 15 contracte mari în 6 luni.
• introducerea de noi instrumente pentru optimizarea proceselor de afaceri.
• obligații de vânzare crescute ale clienților: „Yandex”, „Promzvyazokbank”, „Gazprombank”, „Rosatom”, „Sibur” și altele.
• având încheiate noi acorduri (5) cu gropi mari de pe piaţă. Revizuirea planului cu 160% în 3,5 luni.
• Formarea unui depozit stabil al unei echipe de management eficace, care a permis dezvoltarea planului fluvial cu 125%.
• Având optimizat procesele de vânzări de afaceri, am dezvoltat scripturi eficiente pentru ca managerii să vândă ce să vândă, ceea ce le-a permis să crească conversia cu 25% și să crească cifra de afaceri din vânzări cu 30%.
• prin analiza și desfășurarea de prezentări ale diverselor servicii și produse la evenimente tematice. În medie, 30-40% dintre participanți au devenit clienții noștri. După ce prezentarea a fost realizată în timpul colectării temperaturilor de căldură în regiunea Moscova în 2016, 70% dintre participanții la conferință au devenit clienții noștri. Veniturile companiei s-au ridicat la mii de milioane.

Domenii de activitate: Vanzari/Marketing/Achizitii
Gama de poziții: Kerivnyk

• creșterea veniturilor cu 27% pe oră, creșterea venitului marginal cu 25% odată cu extinderea suplimentară a pieței.
• prin crearea unei politici regionale eficiente, care a permis dispariția riscurilor fiscale pe parcursul implementării proiectului de investiții.
• creșterea eficienței operaționale a afacerii cu 29%.
• creșterea venitului net cu 60% pentru un profit stagnant pentru creșterea eficienței proceselor de afaceri, extinderea piețelor și închirierea de active non-core.
• având încheiat un acord exclusiv cu un furnizor străin, ceea ce a dus la o scădere a productivității și o creștere a pâlniei de vânzări cu 40%.
• creșterea fluxului net de penny cu 50%.
• după ce au defalcat și furat intrările TEO, după ce a primit finanțare bugetară pentru automatizare cuprinzătoare.
• Asigurând o creștere a vânzărilor de 9% cu o creștere a pieței de 2%, profiturile au crescut cu 15%.
• Am inițiat un audit al viziunii echipelor de distribuție, pe baza rezultatelor oricăror modificări efectuate înainte de organizarea muncii. Timp de 1,5 ani, economisind 1,8 milioane de dolari pentru companie.
• Inițiat de distribuitorii din segmentele B2B și B2C, care au crescut vânzările în segmentul B2B cu 25% în 2015.
• creșterea cotei de piață a produselor albe până la 34%.
• asigurând o reducere a nivelului de broderie cusută la 1%.
• asigurarea unei cote a mărcii în afaceri cu dealerii "ABC" și "DFG" - 80%, "KMN" - 85%, "XYZ" - 78%.
• creşterea vânzărilor cu 20% pentru promovarea unor noi scheme de motivare a managerilor.
• creșterea vânzărilor de afișaje țintă cu 15%.
• a dezvoltat și implementat o nouă strategie de creștere a vânzărilor de „X” cu 50%.
• în 2015 Atins indicatorul țintă de vânzări, în 2016 mișcarea yoga cu 25%.
• După ce s-a hotărât cu privire la post-producția și producția în serie a vaccinurilor până în 2020.
• prin creșterea indicatorilor de eficacitate a proiectului de investiții (VAN) pentru rata de modificare a profitabilității cu 35%.
• având identificate oportunități pentru ca corporația să intre pe o nouă piață, stabilirea și implementarea unui proiect de dezvoltare a afacerii. Cifra de afaceri pentru 2016 a fost de 1 MEuro.
• După ce am crescut veniturile companiei din angajare, am început să organizăm activitățile lucrătorilor contractuali din prima linie, ceea ce ne-a permis să grăbim orele de procesare și să optimizăm munca reprezentanților de vânzări.
• creșterea profitului brut cu 8%.
• avand dezvoltat si implementat principalele procese operationale ale departamentului de vanzari (KPI-uri, formulare de raportare, CRM). Creșterea liniară a vânzărilor a fost de 43%, a crescut baza de clienți de 3 ori, a intrat într-un nou segment: comerțul electronic.
• creşterea numărului de distribuitori regionali de la 5 la 25. 4 contracte de distribuţie exclusivă.
• prin restructurarea datoriei problematice, ceea ce ne-a permis să realizăm un flux de bănuți pozitiv.
• în loc să cheltuiască 19% pentru a economisi 25% din rata de creștere.
• prin creșterea indicatorilor KPI și a nivelului de satisfacție a clienților pentru optimizarea procesului de service post-vânzare.
• creșterea creșterii bazei de clienți cu 49% datorită ajustării reclamei contextuale și marketingului prin e-mail.
• prin introducerea unui sistem CRM personal pentru monitorizarea tuturor etapelor de interacțiune cu clientul.
• reducerea fluxului de clienți cu 5%, creșterea veniturilor cu 20%.
• accelerează vitrati cu 15%.
• având elaborat și implementat strategii de dezvoltare regională pe piața de masă.
• a redus planul din veniturile B2C cu 115%.
• având dezvoltat și introdus noi idei comerciale cu distribuitorii, ceea ce a dus la o revizuire a planului de vânzări cu 45%, și la o creștere a pieței cu 5%.
• prin implementarea unui proiect de schimb de date cu distribuitorii pentru a crea o imagine obiectivă a vânzărilor pe piață.
• prin optimizarea proceselor de afaceri din companie, ceea ce a dus la creșterea profiturilor companiei cu 35%.
• creșterea profiturilor companiei cu 12% în prima lună de muncă și reducerea creanțelor din conturi cu 18% în primele trei luni de la implementarea sistemului CRM.
• După ce a dezvoltat un program de fidelizare a clienților, profiturile companiei au crescut cu 20% prin vânzare încrucișată.
• reducerea numărului de planare cu 50%.
• a salvat principalele contracte de leasing în perioada de criză.
• După ce am creat o echipă care să lucreze cu clienții corporativi de la „0”, am obținut o creștere de trei ori a vânzărilor pe segment în 2 ani. Acest lucru a permis reducerea numărului de clienți ai întreprinderilor mici și mijlocii și creșterea profitabilității vânzărilor cu 35%.
• majorarea cu 45% a volumului contractelor pentru clientii corporatisti seniori timp de 2 ani pentru introducerea de noi servicii, servicii, obligatii sporite, precum si pentru promovarea contractelor de incredere pe termen lung de la ovine
• prin optimizarea strategiei de lucru cu clienții corporativi, rezultând un termen scurt de 40% pentru structura segmentării corecte a managerilor și înțelegerea particularităților proceselor interne de afaceri ale pielii galus.
• a introdus conceptul de nou produs software pentru sisteme de control, care acum este introdus cu succes de către cele mai mari holdinguri din țară.
• prin optimizarea muncii serviciului de personal, ceea ce a dus la o scădere de 2 ori a numărului de personal de linie.
• prin crearea unui sistem eficient de management al FGD pentru întreprindere.
• revizuirea indicatorilor planificaţi ai planului de afaceri din toate domeniile de activitate.
• creșterea eficienței reclamei și a publicității pe Internet cu 40%.
• prin introducerea unui portal corporativ bazat pe software-ul 1C-Bitrix, modulul 1C-Trading.

Domenii de activitate: Bancar/Finanţe

• Creșterea portofoliului de credite al clienților a fost de 26%.
• a întărit filologia termenilor strict definiți de către acționari.
• Viviv filiya pentru rambursare în 8 luni.
• După ce am stabilit un plan pentru numărul de clienți achiziționați cu 120%, pentru veniturile din comisioane - cu 150%, pentru veniturile din dobânzi - cu 130%.
• ocupat pe locul al doilea în clasamentul portofoliului de credite corporative.
• Pentru rezultatele destinului financiar, filiya a fost recunoscută drept cea mai frumoasă din borcan.
• organizarea procesului de securizare a celor mai mari clienți ruși. documentele necesare pentru efectuarea plăților în cele mai scurte termene.
• A efectuat un audit al riscurilor curente ale grupului, colectând constatări din harta riscurilor
  prezentând rezultatele și recomandările pentru îngrijire, care au devenit baza pentru KPI
  manageri superiori
• după ce a eliminat ratingul de „bonitate ridicată” pentru societatea de leasing
  agențiile „Expert RA” și „NRA”.
• primind finanțare de la băncile rusești și credite de leasing
  te rog SP.
• După ce am acoperit riscurile din spatele contractelor de leasing în valută străină, am achiziționat opțiuni, ceea ce a dus la retragerea profiturilor din datoria permanentă la un curs de schimb crescut.
• având ajustat sistemul de bugetare la standardele grupului.
• creșterea profitului companiei cu 50% pentru participarea la licitații comerciale și holding. cumparat.
• transferul benzii de la depozitele ONG-urilor, ceea ce a permis schimbarea de a plăti o taxă pe mină în valoare de 6 milioane de ruble. pe rau
• prin optimizarea proceselor de afaceri pentru plăți, ceea ce a dus la o modificare a impozitului pe venit cu 30%.
• efectuarea unei examinări independente a riscurilor de credit ale proiectelor de credit excesive (în valoare totală de 5 miliarde de ruble).
• finalizarea cu succes a proiectelor mari din creditarea pentru investiții.
• depunerea postului la Departamentul de management al riscurilor din comitetul de credit al sediului băncii.
• Rata de nerambursare a portofoliului de credite (NPL 90+) a devenit 0,32%.
• Membru al comitetelor de credit ale principalelor departamente ale bancii pentru cererile de credit ale clientilor IMM cu drept de veto.
• dezvăluind protecția valorii afacerii și a riscurilor semnificative de piață într-un proiect de investiții promițător, în urma căruia achiziționarea activului nu a avut loc.
• având dezvoltat structura organizatorică împreună cu departamentul juridic
  adăugat la activ cu un număr de directori și comitete, precum și în curs de dezvoltare
  confirmarea sistemului KPI pentru top management
• avand dezvoltat un sistem de control bugetar pentru o societate de leasing, optimizand evidenta contabila a activului.
• Ca urmare a negocierilor cu partenerii, am redus costul serviciilor, ceea ce ne-a permis să creștem în continuare veniturile din comisioane cu 30%.
• procesul de lichidare cu succes a unei persoane juridice în termen de 2 luni.
• vânzarea părții economice a terenului mare înainte de a cumpăra o nouă afacere.
• creând un model financiar pentru participarea efectivă la tranzacționarea electronică. Creșterea portofoliului este finalizată de 2 ori.
• având dezvoltat și introdus un nou sistem de raportare, care a făcut posibilă scurtarea orei de pregătire a apelurilor cu 40%.
• prin implementarea tehnologiei de sprijinire a creditelor auto cu minți de rambursare non-standard: portofoliul de credite auto al băncii a fost majorat cu 10%.
• având implementate proceduri de restructurare a datoriilor restante: 25% dintre clienții cu restanțe au atins graficul de plată, ceea ce a permis scăderea rezervelor din portofoliul de credite cu 30%.
• într-o oră, compania mea de lucru a finalizat 14 inspecții de alimentare fără deteriorare
• În loc să cheltuiți 25% pentru achiziționarea de echipamente, materiale și servicii.
• a testat refinanțarea împrumuturilor, ceea ce a permis companiei să reducă cheltuielile pe conturile bancare cu 5 in.
• A efectuat un audit al riscurilor de flux, a făcut recomandări și a făcut recomandări pentru conversia valorilor penny dioxid de carbon în dolari, ceea ce a permis companiei să câștige 60 de milioane de ruble la cursul de schimb curent al dolarului.
• majorarea cu 15% a ratei de reversare a plăților în numerar pentru monitorizarea și analiza periodică a creanțelor.
• primind numerar financiar suplimentar, ceea ce a crescut vânzările din distribuție de 1,5 ori.
• având pregătit un pachet de documente care vă permite să înregistrați prețul medicamentului cu o creștere de 15%.
• prin reducerea cu 5% a plăților pentru subplăți pentru restructurarea portofoliului de credite al companiei.
• A fost promovat în top 5 cei mai înalți manageri premium din Rusia pentru pungi în 2015.
• cu afișaje planificate pentru vânzarea diferitelor produse bancare cu 115%. Luând primul loc în mijlocul borcanului de file.

24 ver 2012

Oamenii, care sunt serios interesați de căutarea roboților, așteaptă apelul de solicitări pentru o conversație, pentru a-și putea demonstra abilitățile și cunoștințele. Cu toate acestea, dacă ar fi să fii chemat la interviu, CV-ul tău poate fi observat de angajator. În acest scop, solicitantul trebuie să completeze corect toate punctele.

De regulă, elementul „principalele realizări” dintr-un CV se adresează solicitanților care au multă nutriție. Candidații sunt distruși de teamă să nu fie văzuți ca nemodesti. Pentru o pungă din secțiunea cea mai scurtă, în acest paragraf va fi indicat un rând, iar pentru cel din mijloc va fi indicată o liniuță. Să aruncăm o privire la raportul despre ceea ce trebuie să scrieți despre veniturile și nevoile dvs.

De ce trebuie să știe angajatorul despre venitul tău?

În primul rând, este important să rețineți că atunci când un vânzător de robot lucrează, este important și acest articol nu trebuie lăsat gol. Incredibil, calificările și abilitățile tale joacă un rol major în CV-ul tău. Cu toate acestea, cu aceste informații este imposibil să înțelegeți în ce măsură sunteți un practician de inițiativă, cât de bine vă faceți față obligațiilor și cum vă evaluați succesele.

Sub cuvântul realizare, există respect pentru stabilirea unui obiectiv clar și concentrarea pe rezultatul final. Acest punct de recunoaștere, în măsura în care ești concentrat pe obiectiv, te informează despre acest lucru. Dacă realizările dumneavoastră profesionale au fost calificate ca profesionist, vă rugăm să includeți aceste informații în CV. Votează faptul că ai fost etichetat, ai putea fi văzut printre colegii tăi.

De asemenea, este important ca candidații înșiși să își evalueze realizările. Din când în când, evaluează-ți realizările și gândește-te la ce ai câștigat cu adevărat pentru companie, pentru dezvoltarea ta profesională. Acest lucru vă va ajuta să identificați o altă cale în apropierea carierei.

De asemenea, principalele obligații ale funcției „reluare livrare” sunt următoarele:

Cât de mult ți-ai avansat abilitățile ca profesionist pe parcursul carierei tale;

Sunteți responsabil pentru responsabilitatea dumneavoastră;

Cum vă puteți evalua succesele;

Ești drept și uman.

Este important ca opiniile dvs. să corespundă punctelor relevante.

Cum și ce fel de realizări ar trebui să indice?

Trecând la ultimul punct, vă rugăm să confirmați următoarea nutriție:

Ce fel de valoare ai adus companiei de la începutul muncii tale?

Ce fel de probe ai adus împotriva lui?

Gândește-te ce fel de proiect ai în Viconnia?

Cine are încredere în munca ta pentru a depăși obligațiile tale?

Pentru ce ai fost lăudat la serviciu?

Ce fel de succese a însemnat kerivnitsa?

În munca de rutină, pot apărea semne. Demonstrați-vă disponibilitatea de a îndeplini toate sarcinile până la rezultatul final. De exemplu, cele mai eficiente cuvinte sunt următoarele: nu „am lucrat cu succes cu clienții”, ci „am făcut ca munca cu clienții să fie cât mai eficientă posibil”, nu „am lucrat”, ci „am făcut”. Cu alte cuvinte, descriind finalizarea procesului.

De asemenea, este mai eficient pentru roboți să evalueze rezultatele prezentate în cifre. De exemplu, prin creșterea cu 100% a numărului de clienți, atragerea a 20% dintre clienți noi în companie, desfășurarea a 50 de sesiuni de instruire pentru personal nou etc.

Nu scrie în cuvinte. Secțiunea „realizări” a unui CV poate fi structurată clar, ca și alte puncte. De exemplu:

A început 10 noi directori de vânzări;

A creat o viață de birou sigură de la zero. Incheierea contractelor de furnizare a apei, utilitati si firme de curatenie.

Prin crearea unei baze de date de e-mail de intrare și de ieșire, proprietarii și dispecerii ar putea monitoriza starea foii și a documentației lor. De altfel, pot spune că documentul solicitat nu a fost folosit în timpul orei de lucru.

Vă rugăm să rețineți că atingerea dvs. la locul de muncă este un secret comercial și nu puteți indica cifre, cifre sau informații într-un mod mai discret, fără a încălca acordul dvs. cu angajatorul anterior. Dacă încerci să faci față dușmăniei tale împotriva unui recrutor, nu încălca legea. Și ei spun pe spivbesida: „Această temniță a dispărut și apoi îți voi spune”. Cum poți avea încredere în cineva după aceea?

Dacă vrei să plătești cât de mult poți pentru cariera ta, atunci vrei ca cariera ta să crească vertical, pune accent pe următorul pas:

O decizie independentă;

Inlocuirea oalei pentru ora de recuperare/de externare/boala;

Dovezi privind planificarea, dezvoltarea strategiei și managementul personalului pentru un număr de ___ persoane.

Dacă doriți să vă dezvoltați cariera pe orizontală, să vă extindeți și să schimbați obligațiile și funcțiile, atunci puteți introduce următoarele:

Virishuvavannaya, care depășește granițele legăturilor mele;

Într-o oră de muncă, am învățat programul (numiți abilitățile și cunoștințele pe care le-ați învățat).

Expresii care nu sunt bune pentru a se arăta în realizări

Creșterea eficienței robotului s-a îmbunătățit. Dacă este meritul tău, descrie raportul despre cum ai colectat figurile vikory. Dana formuleaza formula;

După ce am configurat un robot de la zero;

După ce în mod clar și-a terminat treaba. Aceasta nu este o realizare, ci obligația ta de muncă;

Pentru o oră de muncă fără a renunța la sete. Acest lucru, desigur, poate fi scris, dar aceste informații cu siguranță nu sunt pentru un potențial vânzător de roboți;

Vânzare sigură. Tot ceea ce are legătură cu vânzările poate fi reprezentat prin cifre.

Astfel de formulări indică faptul că pur și simplu ați mers la lucru și ați terminat echipamentul, deși este prea târziu. În realizările tale, trebuie să vezi cele mai frumoase momente și să le descrii.

Care este scopul de a scrie unui comerciant cu amănuntul?

Salvarea clienților într-o perioadă de criză prin dezvoltarea unui sistem individual de reducere și propunere;

Creșterea profiturilor companiei cu 20% prin extinderea limitelor pe piață;

Creșterea vânzărilor cu 30%;

Chotiri a devenit odată „Cel mai bine vândut al lunii”;

În ultimul an, compania a introdus 50 de noi înlocuitori pentru produsele noastre.

Este important să-ți scrii singur, evaluând rezultatul muncii tale. Ne face plăcere să vă ajutăm să vă formulați corect gândurile. După ce ți-ai alcătuit lista, uită-te în ochii recrutorului, ce îți oferă un astfel de lucrător practic? În caz contrar, rămâi fără mâncare și nu ești rezonabil să pierzi. Apoi veți înțelege ce puncte trebuie schimbate pentru a câștiga respectul unui potențial angajator.

În ultimii ani, standardele pentru redactarea unui rezumat s-au schimbat: în timp ce anterior era o descriere a provocărilor și calificărilor oamenilor din sat, acum este o chestiune de a ne concentra asupra succeselor și rezultatelor obținute de către oameni care ocupă această plantație.u. Angajatorii selectează candidații pe baza acestor date, care candidat este văzut printre altele și a beneficiilor pe care le poate aduce noul angajat companiei. Altfel se pare, succese și realizări orientat spre rezultate activitățile dumneavoastră și indicați că candidatul își poate evalua contribuția în ansamblu.

Completarea acestui document are scopul de a vă ajuta pe dumneavoastră (și, evident, pe noi) să vedeți și să vă evidențiați succesele și realizările specifice în pielea la care ați lucrat.

Cu alte cuvinte, succesele și realizările stau între scop și obiective (ceea ce ești responsabil pentru a realiza) și rezultatul final (ceea ce ai realizat). O persoană poate părăsi un sat, poate schimba un sat sau poate ajunge aproape de o justificare.

Anatomia succesului/realizării

1. Numirea/descrierea biroului/meti/obligatiile dumneavoastra.
2. Descrieți rezultatul, scos sub ora perfecțiunii:
   1. A) Ai avut ocazia să schimbi locația? Iac Același: (pe oră, buget atunci)
   2. B) Ți-a venit ideea de a fi viconati? Iac Același: (pe oră, buget atunci)

Dacă este posibil, încercați să furnizați fapte specifice care vă susțin succesele și realizările, de exemplu:

„Mikola Ivanov a instalat și adaptat software-ul de securitate... pe... pe 80 de computere personale. După primele economii bugetare, acest lucru a dus la economii de nouă luni persoane și 80 de mii de grivne.”

Mai jos este un CV, în care succesele și realizările candidaților sunt descrise de rangul corespunzător.

CAPUL 1

Partea 1(Descrieți sarcina/scopul/obligațiile dvs.)

„Înainte de dezvoltarea sistemului... m-am confruntat cu responsabilitatea de a asigura funcționarea celor trei module principale înainte de termenul strict definit - începând cu 2010, adică în termen de trei luni.”

Partea 2(Descrie rezultatul)

„Eu am fost managerul acestui proiect, iar grupul meu de 6 angajați a livrat sarcina exact la timp. Modulele au funcționat fără întrerupere din prima zi. Nu a fost posibil să se facă modificări serioase, iar angajații au trimis companiei noastre o scrisoare de mulțumire pentru robotul restaurat miraculos.”

CAPUL 2

„Am achiziționat produsul de la compania noastră, am schimbat complet designul și apoi l-am instalat din nou la dealer. Acest lucru a schimbat complet preferința clientului pentru produs, iar el recomandă produsul nostru altor clienți.”

„Am analizat problemele pe care le-au avut clienții și am avut nevoie de suport tehnic din partea companiei noastre. Am identificat cauzele principale ale acestor probleme și am creat grupuri de lucru pentru a elimina aceste cauze. Acest lucru a făcut posibilă creșterea productivității personalului cu 100%, iar acum a fost deservit 30″ în loc de 15 puncte, ca înainte.

„Am asigurat creșterea numărului de angajați: când am început munca, erau 30, acum numărul lor a crescut la 700, iar creșterea va continua.”

Cele mai bune rezultate au fost aplicate la realizările luate de la candidații pe care îi avem. Când descrieți succesele și realizările tale, gândește-te la acelea în care acțiunile tale au contribuit la noul tău loc de muncă și la acelea în care rezultatele au fost respinse, care se profilează constant, având în vedere beneficiul/beneficiul care poate fi refuzat din angajarea ta.

Reinventează rezultatele muncii tale pe care le prețuiești drept cele mai mari realizări ale tale:

• Având sisteme implementate, după ce am stabilit la linii și în koshtoris.
• După ce a testat munca analitică și a proiectat un dispozitiv care stagnează în sistem, care se găsește în prezent în fabrică, situat la linii și costuri.
• Cu același termen și buget, scrieți toate specificațiile software pentru sistemul de control al stocurilor.

FORMA NEGRA DE SUCCES SI REALIZARE

Instrucțiuni pentru completarea formularului:

1. Concentrându-te pe CV-ul tău, notează ce rezultate obții în munca ta și respectă-ți succesul sau realizările.

2. Notează o descriere a succeselor și realizărilor tale, uitându-te la ambele părți. sub titlul „Caracteristicile profesionale ale unui specialist în tehnologia informației” și „Cuvinte cheie”.

Începeți expresia de piele cu cuvintele „vopsit”, „modificat”, „proiectat”, „schimbat”, „snapped”, etc.

Descrieți rezultatele activităților dvs. după cum urmează. Pentru ca să fie clar în ce plantare ați obținut aceste și alte rezultate.

3. După ce ați completat forma, întoarceți-o, vă rog, până când este uniformă. Consultantul vă va informa pentru ce sunteți pregătit înainte de interviu.

4. Succesele și realizările tale vor fi incluse în CV-ul tău și vor fi căutate de potențialii recrutori pentru a-ți identifica cunoștințele și abilitățile.

______
______
______
______
______
______
______
______

CARACTERISTICI PROFESIONALE ALE FACILITATILOR DE TEHNOLOGIA INFORMATIEI

Mai jos sunt domeniile cheie pe care le caută contabilii din tehnologia informației:

• Linii.
• Bugetul Vikonannya.
• Este dificil.
• Strategii de verificare/control.
• Abilități de documentare.
• Standarde suplimentare.
• Potenţial analitic.
• Cunoașterea metodologiilor structurale.
• Nevoile intensive ale rezidenților.
• Navchannya.
• Dotrimannya minților la cod.
• Cunoștințe specifice.
• Promovarea sistemelor în virobnitstvo.
• Prorivi.
• Sfaturi pentru personal.
• O multitudine de probleme.

LISTA DE CUVINTE PENTRU A DESCRIE SUCCESUL SI REALIZAREA

Mai jos este o listă de cuvinte care te vor ajuta să descrii succesele și realizările tale în îngrijirea pielii. Apoi succesele și realizările tale pot fi adăugate la CV-ul tău.

Opțiuni de sondaj se datorează faptului că JavaScript nu este disponibil în browserul dvs.

Gândul expertului

Natalia Molchanova

Manager de recrutare

Victoria nu vine ușor! Cum putem să ne ocolim rivalii și să scăpăm de pierderile pentru care sunt gata să lupte sute de concurenți? Este nevoie de un argument serios aici - de ce V. Nu renunța, pentru că competența supernikilor tăi va depăși abilitățile tale.

Capul acestei bătălii este . Trimiteți solicitarea dvs. de a contacta vânzătorul de robot pentru a vă contacta. Un aspect deosebit de important este indicarea corectă a realizărilor tale profesionale pe CV-ul tău, vorbind despre punctele tale forte.

Este clar că trebuie să iei în considerare consolidarea specialităților tale ca profesioniști. Nu le amestecați întotdeauna. Este ușor să intri în contact cu cineva a cărui mâncare este suficientă. Revizuiți-vă nevoile așa cum le vedeți în zona dvs. de activitate. În timp ce în alte domenii abilitățile profesionale sunt complet inutile, în alte cazuri sunt specialități.

Cel mai adesea, ea nu vorbește despre realizări de natură specială. Concentrați-vă pe cele liniștite, care sunt plantații adecvate și pot găzdui roboți.

Aduceți-vă realizările profesionale în atenția angajatorului: rezultate semnificative și cunoștințe despre ceea ce au votat roboții:

• Proiecte inspirate,
• reducerea indicatorilor financiari,
• obiective atinse,
• rezultate care au depășit realizările tale trecute sau realizările colegilor tăi.

Cum să savurezi realizările profesionale

Când alcătuiești un CV, practic totul contează. S-ar părea că prietenii ar putea fi prinși în trecerea apei.

Cele mai extinse beneficii

Pentru a vă ocoli și nu vă pierdeți niciodată poziția, deoarece rezumatul va fi:

• Distribuit parțial. Asigurați-vă că ascultați frazele captivante: securitate, progres, vikoristannya. Se dezvoltă o dușmănie că ai vrut să câștigi bani, dar nu ai trecut prin asta. Se îndoiește că vei înțelege ce vei face.
• Bogat în Slivnym. Nu dați rezultate fermității: „a ajutat să scăpați de grațieri”, „a îndeplinit brigada”, „a îndeplini începutul”, „șvidko a cucerit sarcina”.
• Negativ. Evitați informațiile negative: „prin analizarea banilor pentru:”, „controlarea prețului redus al vânzărilor”, „mutarea de la plantare:”.
• Eliminați formele pasive. Formula „a dovedit pentru vikoristanya”, „a cunoaște zastosuvannya” este parafrazată în – „a fost infirmată”, „în mod eficient vikoristav”. Viraz „care a ocupat sediul administrativ” este apoi înlocuit cu cuvântul „keruvav”. În loc de „a fi lucrat acolo cinci sorti”, următorul cuvânt este „a fi eliminat avansurile în plantare”, iar termenul „a-și răpi munca suplimentară” poate fi rescris ca „a terminat munca imediat”.

Cum pot scrie totul corect?

Vikorist afacerea lingvistică.

Transferuri de afaceri deversare. Se bazează pe numere și defalcări. Indiferent de modul în care subiectul rămâne blocat: valorile corporative, clienții, personalul, nutriția financiară vor fi întotdeauna în prim-plan.

Prezentarea realizărilor tale afacerii tale este cheia succesului și un indicator al comunicării. Rezumat - aceasta este o metodă eficientă de a vă arăta unicitatea în numerele mele.

Dați detalii.

Orientarea spre rezultate și atingerea scopului stabilit este axa depozitului principal, care contribuie la selectarea celui mai bun candidat pentru post! Prote, nu toate succesele vor fi asigurate candidatului. Acționarea asupra unui robot-vânzător vă va priva de rezultatul care va fi:

• Arătați importanță pentru solicitant și pentru recrutor.
• Vymiryuvatysya are o expresie kulkisnomu.
• Cadre de ceas mama.

Vă rugăm să rețineți că realizările dvs. vor fi:

Aplicați scrierea legăturilor și distanța robotului

Realizările tale din CV-ul tău pot fi descrise după cum urmează:

• Tranziția serviciului de investiții de capital la un nou sistem de rozrakhunks. După ce a introdus un nou program de contabilitate și au început să lucreze cu acesta în 2 luni, 30 de angajați au început să lucreze cu el.
• Creșterea livrărilor de brânză în 2016 – cu 40%, în 2015 – cu 20%;
• Pentru perioada din 2016 ruble. până în 2017 aprig având dezvoltat 56 de noi proiecte pe care compania le-a implementat cu succes.
• La 1 ianuarie 2016 având organizat lucrul atelierului de fabricare a mobilei, care a rezultat în 80% din plan, înlocuind cel planificat – 20%.
• După ce a economisit companiei 15.000 USD, după ce am extins propunerea de raționalizare în proprietate completă.

Gândul expertului

Natalia Molchanova

Manager de recrutare

Când protejați dezvăluirea informațiilor comerciale din partea fostei dvs. companii, va fi suficient să indicați numărul de pe numărul dvs. de telefon mobil sau să indicați expresia „de multe ori”.

Regulile vor descrie acoperirea principală

Arată-ți stilul

Când vorbim despre munca din față, este timpul să rezumați cuvintele din ultima oră: chemare, proiectare. Vorbește despre locul potrivit, locul de muncă, stagnare în timpul zilei: construiesc, proiectez. Dați frazelor un formular completat.

Înainte de ora de trimitere a CV-ului la birou, vă rugăm să trimiteți abilitățile dumneavoastră cheie la biroul meu. De exemplu: Infuzare, Activare, Dirijare, Dovedire, Încurajare, Inițiere, Primer.

Echilibrul rezultatelor

Echilibrul este cheia unei munci eficiente. Această performanță se caracterizează prin utilizarea rațională a resurselor și dezvoltarea capacităților echipei.

fund:

• Prin stabilirea unei limite la plata articolelor;
• a cheltuit bani pentru alimentarea cu apă;
• având îmbunătățit mecanismul de distribuire a fondurilor pentru repararea echipamentelor.

Atașați caracteristici specifice de acoperire la locul de muncă

Descrieți obligațiile și realizările CV-ului dvs. în coloană, adăugând restul orei. Informațiile învechite și-au pierdut de multă relevanță. Și din moment ce ai schimbat peste o duzină de locuri de muncă în viața ta, atunci Următorul pas este să indicați progresul celor 2-3 aterizări rămase.

Vă rugăm să indicați datele dvs. locale

Unele dintre realizările atribuite de solicitant nu corespund nivelului de plantare. De exemplu, candidatul va viza locul șefului diviziei și va ghici realizarea maestrului. Sau poate nu. Asistentul sanitar vrea să scape de postul de programator, și descrie realizările CV-ului de cel mai înalt nivel managerial din sectorul de afaceri, chiar dacă a lucrat.

Amintiți-vă: dacă aplicați pentru un loc de muncă într-un depozit de ceramică - arătați succesul departamentului de ceramică, dacă doriți să lucrați ca specialist de linie - îndepliniți aceste criterii de evaluare. Uită ce ai făcut înainte și pune CV-ul împreună cu beneficiile următorului tău job.

Nu există nici o atingere

Apreciezi că nu ai venituri din muncă? Trebuie doar să te gândești. Desigur, nu toată lumea poate obține merite și isprăvi speciale, dar există doar o mică listă de acumulat. Succesul variază în funcție de piele. Și câți oameni, atâtea gânduri.

Scaunul portarului, de exemplu, nu necesită atingere. Același lucru se poate spune despre meseriile de dulap, de om de mână, de casier, de însoțitor de fast-food, de șofer etc.

Gândul expertului

Natalia Molchanova

Manager de recrutare

Nu trebuie să indicați acest lucru dacă planta dvs. se află pe lista de bunuri necalificate - acestea sunt pur și simplu inutile.

Sau poate doar te subestimezi? Apoi urmați criteriul: hârtia din dreapta a fost adusă la concluzia ei logică și totul a devenit mai bun. Vikorizați această metodă.

În ce secțiune ar trebui să-l plasez?

Scripturile standard, care sunt publicate pe portalurile de lucru, nu au un grafic special de „acoperire”.

De exemplu, pe cel mai mare site de recrutare HeadHunter, în secțiunea „do-swed work”, trebuie să vă introduceți abilitățile cheie în câmpul „responsabilități, funcții, realizări” din CV-ul dumneavoastră. Zrazok - minune mai jos.

Trăind cu Contele

Pentru statistici, alegerea corectă a diviziunilor într-o secțiune va da rezultatul dorit. Pentru tipurile de activitate de piele, setul dvs. de cuvinte se bazează pe:

Management si management administrativ
Legături cu enormitatea și creativitatea
Management financiar
Asistență socială și îngrijire pentru bolnavi

Serviciu de birou
Urmărire și analiză
Vânzări și marketing